东东家庭农场的菀坪橘子是吴江本地特色农产品，以皮薄多汁、酸甜适中闻名。走进农场时，连片橘树长势正好，青绿色的果实缀满枝头。我们首先对橘园进行实地考察，详细记录了种植规模、品种特性及现有产销模式——农场负责人介绍，菀坪橘子虽有口碑，但销售仍以熟客采摘、本地商超供货为主，最远仅能卖到苏州城区，“名气传不远，销路拓不宽”是多年的难题。
随后，我们对农场12名农户开展一对一访谈，核心聚焦两点：一是当前销售的主要痛点，二是对直播助农的了解与接受度。结果显示，80%的农户提到“批发商压价”“旺季人手不足”等问题；而关于直播，多数人仅“听说过”，有人担心“不会操作手机”，也有人好奇“真能把橘子卖到外地去？”，但几乎所有受访者都表示“愿意试试新方法”，这种对新渠道的渴望，让我们的科普讲解更具针对性。
基于考察与访谈结果，我们在农场会议室开展了菀坪橘子直播助农科普活动，内容紧扣农户需求：
以周边农户通过直播销售草莓的实例，说明“不需要多专业的设备，一部手机、一个支架就能开播”，还展示了简单的剪辑软件操作，让农户直观感受技术门槛并不高。建议从“菀坪橘子的百年种植历史”“太湖边的生态种植环境”等本地特色切入，制作短视频预热，比如拍一段“清晨橘园采摘”的画面，配文“吴江人从小吃到大的味道”，先吸引本地粉丝。
针对农户关心的“快递怎么发”，介绍了本地生鲜快递合作方案；对“不会说话怎么办”，提供了简单的直播话术模板，如“家人们，这是我们刚摘的菀坪橘子，咬一口全是汁水，现在下单还能享本地包邮”。
此次实践让我们深刻体会到，直播助农的科普不能停留在“讲理论”，而要“接地气”。农户们在讲解中频频记录要点，有人当场拿出手机让我们帮忙下载直播软件，这种积极的反馈印证了：只要方法得当，传统农户完全能拥抱数字工具。
未来，我们计划协助农场拍摄首批菀坪橘子的宣传短视频，并跟进直播试播，重点解决物流包装、售后沟通等实际问题。相信随着直播技术的融入，东东家庭农场的菀坪橘子能突破地域限制，让更多人尝到这份来自吴江的甘甜，也让“小橘子”真正成为带动农户增收的“致富果”。
