发布时间：2026-04-13 关注：
来源：大学生之声
在舟山普陀机场周边,朱家尖美好时光农场曾是当地海岛农场发展困境的一个缩影:坐拥便捷的区位优势与优质的自然禀赋,却因缺乏专业运营指导,陷入发展瓶颈——民宿年均入住率仅25%,自产农产品月销售额不足300元,优质资源难以转化为实际收益,农场发展举步维艰。转机来自一群年轻的身影,浙江舟山群岛新区旅游与健康职业学院的大学生创业团队,以“小岛有良田——海岛农场运营官”项目为载体,化身海岛农场的“赋能者”,用免费设计与专业运营,为这座农场注入新生机,也为舟山海岛乡村产业振兴写下青春答卷。
乡村振兴的关键在产业,产业发展的核心在运营。2025年,该大学生团队怀揣助农初心,深入舟山本岛及周边17家城郊农场开展实地走访调研,沉下心倾听农场主的困惑,精准捕捉到海岛农场发展的核心症结:多数农场拥有良好的自然与区位资源,但普遍缺乏专业、系统、贴合市场的运营规划,最终陷入“建得起、管不好,有产品、无销路,有资源、无品牌”的发展困境,优质农产品“养在深闺人未识”,民宿资源也长期闲置。
针对这一痛点,团队打破传统农业服务的固有模式,摒弃收费设计、全托管等增加农场负担的合作方式,创新推出“免费方案设计+全链路渠道运营”的新型合作模式,以“先服务、后分成”为核心准则,与农场主建立深度利益共同体,实现“风险共担、利益共享”的互利共赢格局。不同于传统服务团队“一锤子买卖”的设计模式,这群大学生坚持“量身定制、长期陪伴”,从农场发展定位、空间动线规划,到品牌形象包装、会员体系搭建,提供全周期、一站式的免费设计服务,让农场零成本享受专业运营指导。
在渠道运营方面,团队凭借专业的新媒体运营能力,与农场主签订专属合作协议,拿下小红书、抖音等主流社交平台的独家运营权,通过打造接地气的农场日常、农产品科普、民宿体验等内容,精准吸引目标客群,真正实现“渠道由我们搭建、流量由我们引流”。同时,团队创新盈利路径,以主流OTA平台价格的8折对接农场民宿房源,通过差价+佣金的模式获取收益,既不与农场主争夺原有利润,又能从市场增量中实现自身发展。
从2025年7月起,团队全体成员扎根朱家尖美好时光农场,开启了长达8个月的驻场服务。他们从地毯式资产盘点、手绘资源动线图、出具问题诊断报告入手,精准定位农场发展短板,快速迭代优化运营方案,将精细化运营理念贯穿每一个环节。8个月的深耕细作,换来了农场的华丽蜕变:民宿入住率从25%稳步提升至41%,农产品月销售额从300元增长至1200元,新增活动收入3.2万元,餐饮年收入同比增长25.6%,客户好评率从4.2分跃升至4.8分,实现了运营效益的全方位提升。
“我们不是农场的‘旁观者’,而是与农场主并肩作战的‘合伙人’。”团队成员的真诚表态,彰显了新时代大学生的责任与担当。目前,“小岛有良田——海岛农场运营官”项目已与朱家尖美好时光农场正式签约,其创新的合作模式与显著的运营成效,也吸引了舟山多家海岛农场主动抛来橄榄枝,表达合作意愿。这群青年学子以专业所长为帆,以助农初心为舵,用免费设计+渠道运营的创新模式,让海岛良田焕发新活力,为乡村振兴与海岛产业发展探索出一条青年赋能的新路径,用青春行动诠释了“小岛有良田,良田待青年”的深刻内涵。