为特色产业营销升级赋能，助力乡村全面振兴，2026年7月，浙江农林大学暨阳学院 “金佛手牵振兴” 暑期社会实践团赴金华市金东区赤松镇北山口村开展专项产业调研与实践。团队依托市场营销专业优势，与佛手种植散户、村集体及共富工坊负责人开展深度访谈，梳理产业营销现存短板，编制具备落地性的全域营销方案，以专业营销能力助力本地佛手产业拓销提质。
北山口村是浙江省 “千万工程” 产业富民示范村落，佛手栽培史逾六百年，全产业链年产值 1.9 亿元，电商销售额突破 1.2 亿元，产业辐射周边五村。当地区分观赏盆栽、加工鲜果两类栽培业态，依托 “村集体强村公司 + 村委会 + 农户” 共富工坊统一收购鲜果，实现果品标准化管控，电商销售网络覆盖全国，产业基础扎实完备。
实践团队与种植散户、强村公司负责人邵经理座谈调研，明晰产业营销体系多重短板：散户直播缺少标准化内容策划，产品无统一品牌包装，线上同质化竞争挤压利润空间，产品客单价、复购率偏低；区域公共品牌建设滞后，深加工产品市场推广力度不足；数字化营销青年人才供给短缺，制约产业增值空间拓展。随后团队实地走访共富工坊，深入了解协同运营模式，获悉统一收购机制有效减轻农户销售压力，村集体提出打造区域公共品牌、升级数字化营销体系、吸纳青年返乡就业的核心发展诉求。
基于一线访谈采集的产销数据，实践团立足市场营销专业优势，围绕品种提质、加工拓展、电商运营、农文旅融合的发展脉络搭建完整营销体系。团队划分鲜果礼盒、观赏盆栽、深加工衍生品三大产品矩阵，搭建常态化线上直播与全域数字化推广渠道，针对散户经营难点设计轻量化线上运营方案，形成贴合本地产业实情的全域营销规划，补齐产业营销薄弱环节。当地从业者一致认可团队针对营销短板设计的发展策划，评价方案有效解决产业推广难题。
本次实践搭建起高校专业资源与乡村特色产业协同发展的桥梁，产出完整产业调研报告与营销升级方案。后续团队将持续优化营销实施细则，与北山口村建立长效校地协作机制，为村集体、种植农户持续提供品牌塑造、线上运营、渠道拓宽等专业服务。同时，团队归纳北山口佛手产业营销转型经验，提炼可复制的特色农产品营销发展模式，为各地特色农业振兴提供实践参考，以专业力量推动特色产业富民，助力共同富裕落地。
（通讯员：王泽昊 谢思彤 周静怡）
